基本信息
这始于 2021 年，一位来自坦桑尼亚的摩西客户联系了我们。 起初，他提出以下要求：
医院供餐，30 立方米。 6套
满足氧气瓶充装及连接医院输送管道的需要
设备运行地点距医院中心供氧管道入口30-40米，管道氧气压力需小于6bar，氧气瓶压力小于150bar
1个月交货期
易于安装
我们该如何应对？
我们按照常规配置为客户制定了方案，报价后，客户将需求改为13台50立方和2台80立方。客户认为使用阿特拉斯压缩机更好，效率更高 ，更节能，而且国外售后服务也很好，所以我们立即换成了阿特拉斯·科普柯压缩机，重新制定了一套方案。
在确认了能耗、流量、用途（氧气瓶充装及医院集中供氧管道使用）、充装压力及工作位置、维护保养、售后服务等详细情况后，与对方老板协商， 对方老板告诉我们，他们已经中标了，希望我们价格优惠，质量上乘。
其实我们的利润已经很低的优惠了，但是为了给客户优惠的利润空间，确认后再优惠5%，客户交了定金，因为他们不可能有在中国购买的经验，他们 对公司规模、质量、售后都非常谨慎。
生产
我们加快生产安排，中途发现他们的叉车最大起重只有3吨，要求我们修改设计，所有设备不是撬装的，分为空压机模块、空气净化模块、PSA吸附模块、制氧模块 灌装模块，3大模块撬装，但电路系统和控制系统都集成在一起，客户可以通过快速连接快速连接设备电路和控制系统，而气体客户可以快速连接设备电路和控制系统， 以及燃气管道系统，一键启动，自动监测、报警。
送货
15套医用制氧机历时1.5个月安装完毕并发货。 我们还为客户安排了在线操作和安装维护培训。 我们提供 24/7/365 售后服务。
